最近，记者赴四川采访获悉，德农正成种业有限责任公司（简称“德农正成”）发展势头良好，今年销售额已达3亿元。不久前已被四川省政府评为农业产业化重点龙头企业。这是四川全省粮油种企中的独家殊荣。四川是全国农业大省，种子公司多达200余个，德农正成何以跃居川农产业化龙头？有哪些值得种业界借鉴的经验？据记者调查，有以下几点：

　　全方位多渠道整合资源德农正成种业有限责任公司是2000年6月由宋彦均等6位农业科研同仁组建的。当时股金共有200万元。如今年销售额已达3亿元。他们首先靠的是资源整合。宋彦均总经理深有感触地说：“我们的目标是打造成一个真正意义上的民族种企。这个宏大的目标仅靠单打独拼无法实现。需要把分散的资源整合起来，把科研、生产、销售、服务熔为一炉，铸成全国规模综合性的种业公司。”“德农正成”就是要以德兴农，集国内外之大成。

　　聘请知名专家宋彦均总经理创建德农正成之初就意识到人才是最重要的资源，企业的竞争首先就是人才的竞争。人才已经成为企业发展的首要要素。德农正成现有员工427人，其中高级农艺师、研究员70人，农艺师、会计师、经济师等中级职称以上的专业技术人员169人。德农正成还聘有一大批科研、育种和开发人员，获国务院特殊津贴、国家有突出贡献的遗传育种研究员，贵州油料研究所首席专家的研究员，解决了两系不育系育性不稳定和包颈重的两大技术难题的湖南水稻所首席专家，这些科研人员，支撑着德农正成的科研创新，形成了科技创新能力，提升了企业发展的核心竞争力。

　　设立科研机构设立科研机构这不算新奇，宋彦均与众不同、出奇制胜的是根据各地不同生态区和不同市场需求布局定点建所设站。5年来，德农正成共投资3500万元，组建了4个研究所、5个育种站。现在有四川内江水稻研究所、乐山水稻研究所、湖南长沙水稻研究所、贵州油料研究所4个育种研究所，成都、内江、贵阳、武汉及海南5个育种站，在全国建立了新品种三级研发示范网络体系，1300多个示范网点，用以规范新品种的试验、示范、展示、推广工作。

　　选育开发良种对选育开发新品种，德农正成认为这是种企在当今激烈的市场竞争中立于不败之地的核心竞争力。他们既立足于独立自主，自选自育新品种，又采百家之长为己用，集全国优良品种之大成。该公司已利用自有资本金及每年利润中的科研基金投入，多渠道地选育、购买、合作开发100多个新品种，其中自育占40%，买断占40%，合作开发占20%。

　　该公司拥有自主知识产权、专营或专控的优良新品种达70多个，评估价值3亿元以上。新品种每年推广面积2000万亩以上，在四川省内的推广面积达500万亩以上。每年进入全国及各省（区）区试的品种在90个以上，在未来两年内将通过审定更多新品种。2004年公司耗资1000万元，在长江上、中、下游和华南稻区进行了广泛的新品种试验示范，有效推动优质高产品种的推广和普及，促进农作物种植结构的调整。

　　建基地强队伍搞好服务为确保种子生产的产量和质量，规避风险，带动农民增效增收，德农正成选择适合本公司品种制种条件的区域，建立稳定的核心种子生产基地20万亩。对生产基地实施统一规划年度规模及仓储、加工设备的投资，逐步改造灌溉交通等设施。并运用工业化生产车间的模式进行规范管理。德农正成从不同生态区选拔农业技术员，组织培训和提高，聘任为本公司的技术员，每人负责对400亩基地农民的技术培训和田间指导，一竿子插到底，培训到户、指导到田。德农正成采用“公司+基地+农户”的产业化模式，形成产业链，规范运作，科学管理。公司完善了与制种农户的经济合作关系，使公司与农户形成利益共同体，充分调动制种农户的生产积极性，保证了广大农户长期受益。德农正成的高层管理人员，长期从事企业经营管理和市场运作，有着丰富管理经验和市场管控能力。本着“以人为本，人才本地化”的用人原则，德农正成投资4000多万元组建了2家子公司、8家省级分公司、云南和越南办事处、48个区域分公司、870家配送中心、420家代理商、3.2万家专卖店及特许经销店。销售网点遍布长江流域和华南稻区14个省（区），以及东南亚地区。仅在四川省内，德农正成就在4400个重点乡镇建立了6000余家种子专卖店、特许经销店，为300余万农户提供优良种子和优质服务。今年德农正成的杂交水稻、杂交玉米、杂交油菜制种面积达到了14万亩。通过该公司与基地农户的共同努力，基地农户比种植大田杂交水稻，每亩增加产值700多元。仅此一项，四川制种基地的农民每年可增加经济效益4000多万元。加上油菜、玉米制种，每年可使四川的基地农民增加经济效益5000多万元，直接带动基地农户6万户20多万人，并间接带动从事相关产业的农户5400户、1.71万人，带动了数十万农民致富奔小康。被誉为中国“乡村沃尔玛”。