中国种业未来民展特点与企业成长对策

主讲：张亚兵

张亚兵简介：

　　作物跗育种专业农学硕士，工商管理硕士。曾在国家农业部农技推广中心、安徽省种子站、安徽安岱棉种技术有限公司、北京德农科技发展有限公司从事种业科研与管理工作；现任合肥联隆企业管理咨询有限公司总经理。

提纲：

　　一、中国种业正处于3C时代

　　1、中国种业正于变化chang的时代；

　　2、中国种业正处于competition时代；

　　3、中国种业正处于客户化customize时代

　　二、中国种业的未来发展特点

　　1、从种业供应链发展来看，其上游（生产销售型企业）正趋于整合，而下游（乡镇终端店）仍在衍生裂变。

　　2、从市场竞争的形式来看，种业企业的竞争将由战术竞争上升到战略竞争；

　　3、从竞争的手段和结果来看，种业市场奖表现为：（1）依靠资本和企业产品　力－营销力－品牌力，市场将出现“大鱼吃小鱼”现象。（2）依靠速度，市场出现“快鱼吃慢鱼”现象。（3）随着市场进一步整全，种业市场出现“鲨鱼吃鲨鱼”现象。

4、从单个种业竞争实体的营销方式来看：由经营大路品种向拥有自主知识产权的专有品种过渡，由渠道网络无序向网络代理有序再向尝试分销过渡，由混合促销向整合促销过渡，由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡等特点。

三、中国种业企业的成长对策

1、企业成长精神

2、企业内功修炼

（1）战略管理

（2）战术管理

（3）团队执行管理

3、企业外部支持