韩庚辰简介：

　　韩庚辰博士是中关村第三代创业者，是“海归派”。1987年在美国衣阿华州州立大学获遗传育种博士学位，曾在墨西哥国际玉米小麦改良中心任副研究员，美国先锋种子公司任研究员和亚洲地区技术经理，1997年归国，创办了北京奥瑞金种子科技开发有限公司。

　　确切的说我是种地的，因为，从1978年第一天读研究生起接触玉米育种，至今从没有离开过玉米。现在我就以“农民”的身份，介绍“农民”如何做大农民经济的经历。首先介绍一下我的企业是干什么的。我是研究育种的，所以我的公司—北京奥瑞金种子科技开发有限公司专门培育、生产、加工、销售农作物优良新品种。公司一贯的宗旨是，“依靠科技进步，发展民族种业”。我们希望通过发展生命科学，造福万家百姓，为提高农业生产力，增加中国农业在国际市场的竞争力，为农民增产增收做出积极贡献。党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟蓝图，这将把奥瑞金公司推向更加宽阔的舞台。
 
　　北京奥瑞金种子科技开发有限公司成立于1997年，经过5年的发展，现已在中国建立了4个科研育种工作站，分别位于铁岭、北京、郑州、海南。在北京建立了新品种研发中心，配备了具有一流设备的分子生物学试验室，成功开展了玉米、棉花的转基因育种工作,运用现代分子生物学技术和常规育种技术相结合的办法选育新品种。公司生产基地主要在西北河西走廊。公司产品销售遍及全国20多个省（市），截止2002年底，公司的销售额已超过2亿元人民币。公司总体发展规划确定3年创业，1年过渡，再3年高速发展。今年是公司进入高速发展期的第一年，我们希望每年能以80％的年增长率，继续保持3年，努力成为中国玉米行业内最大的公司。

　　如何做大农民经济，从奥瑞金公司的商业模式来看，主要有两个方面，一是产业集合，过去由于机制的问题，研究、生产、销售是分割的，特别是农业方面，搞研究的是农业科研院所或大专院校，搞生产要找专业的生产公司，搞销售要到销售公司，科研、生产、销售严重脱节，奥瑞金公司就是要把这些产业链连接起来，实现各种资源的优化配置，以市场为导向，成为集科研、生产、销售为一体的现代高新技术企业。二是行业领先，中国虽有5千年悠久的发展历史，但是，就农业行业来说，多数方面与国际相比还很落后，有幸的是我曾在国际上最大的种子公司美国先锋种子公司工作过相当长的时间，深知国内国外的差距有多大。我们希望在质量方面、信誉方面、技术开发等方面能够带头建立起一个与国际接轨的行业规范和标准。比如，我们公司的质量标准是国内最高的质量标准。公司是第一批被授予“信誉企业”称号的中关村企业。过去人们认为种子只是农产品。我们要改变他们的这种观念。现在我们的种子是一种高科技产品，是有生命的东西，从观念认知上改变，引导种子行业向产业化、商品化、技术化发展。目前我们的知识产权保护还较薄弱，特别是在农业方面。培育一个品种平均需5—8年时间，知识产权不能得到有效保护，谁还会投入巨大而为别人做嫁衣？对每个行业来说，尊重知识，保护知识都是非常重要的。我们要想保护自己的产权，首先要保护别人的产权，通过保护别人的产权赢得别人的尊重，从而才能有效保护我们自己的东西。我曾在一次全国性的种子行业会议上呼吁大家遵守知识产权，并首先承诺奥瑞金公司决不侵犯别人的知识产权。

　　在企业管理上，首先明确公司的战略定位。二是建立完善的创新机制，适应公司的不断发展。奥瑞金成立之初，国内种子行业绝大多数还处于计划经济时期，每个省、县（区）都有种子公司，全国大约共有三千多家种子公司，当时我们的定位是，决不做第三千零一家，我们要做全国唯一的一家。成为机制全新的完全依照市场经济规律运作的企业，要打造中国自己的种业品牌，以应对入世挑战。而且正如前面所讲到的，我们的产品定位是高科技产品，而不是一般的农产品。因此我们要为农户提供更多的附加值，包括种植技术服务指导等。我们是在中国第一家开展无偿电话咨询、及技术服务的公司。机制创新，包括管理理念、研发、组织结构等的创新。奥瑞金公司的组织机构这几年都在变。在育种体系方面，公司成功地将国外的商业育种和国内的人能育种精髓相结合，开创了国内商业化育种的新模式。 现代信息化、系统化的管理手段，大规模种质资源的统一利用，多学科大批科研人员的集中攻关使工厂化，工序化商业育种成为现实。

　　要做大企业，做大中国的农民经济，对创业者来说，很重要的一点是要结合社会的发展，根据企业的不断发展调整自己的定位,我们从来认为创业者要终身管理公司。我们做的是事业，而不是仅仅为赚钱。创业者一统天下企业的生命力会衰竭。创业者有自己的局限性，因此需要引进职业经理人。做大企业需要一个多元化的团队，不仅是做农业的，也要有学管理、经济、法律等方面的人。同时也需要股权的多元化，不求完全所有，但求所在，引进战略投资者,通过股权纽带实现行业内的战略联盟。创业者必须以开放的心态，做到与时具进，这样才能创出百年企业，避免企业一大就死的局面。奥瑞金公司在中关村的上地产业基地。中关村是个技术中心，具备较好的人才优势和企业创业发展的良好氛围。中关村的企业如何做大，关键在于自己的定位。中关村企业的市场主要应是在中关村之外。中关村是世界的中关村。中关村的企业应相互加强彼此间的合作并要走出去。创业者应有开放合作的精神，不求完全所有，避免重复创业的浪费。

（注：本文为韩庚辰博士在北京大学光华经济管理学院的演讲。）

知名企业大展播——走进奥瑞金

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