北京德农种业有限公司是中国著名的万向集团第一大股东黑龙江华冠科技股份有限公司的控股企业，4年来北京德农种业坚持“以德兴农”的经营宗旨，奋力进取，实现了生产规模持续增长、市场份额逐年增加、产品质量不断提高、内部管理逐步加强的战略目标，以优异的业绩荣膺全国种业50强前列。

　　自2002年成立发展至今，该公司已拥有制种面积30万亩，产量1.2亿公斤，成套加工生产线8条，年加工能力1.5亿公斤以上，总资产55919万元。玉米品种从最初的3个品种增加到目前的27个品种，其中自有品种占74％，目前市场占有率达7％，位居国内种业行业的前列。并加入北京市科学委员会高新技术企业，取得ISO9001-2000版国际质量体系认证，荣获中关村科技园区海淀园优秀新技术企业，“郑单958”获第三届中国国际农产品交易会畅销产品奖、中关村科技园区海淀园“百项拳头产品”奖。产品销售额及企业利润额超常规增长，年增长率分别为55％和71％。这是全国种业发展速度最快的。他们何以拥有高增长率，实现超常规发展？主要有以下经验：

　　抢抓机遇，积极拓展市场

　　北京德农种业公司始终把销售工作作为龙头来抓。面对种业市场竞争采取了一系列的产品推广、品牌宣传和市场培育等策略，用优质服务拓宽市场。该公司以巩固主销市场为基础，重点突破主销自有产品的市场占有率，拓宽销售渠道，并加强调研和分析，谋求扩大新市场。同时做好产品跟踪服务和潜在客户的引导消费工作，提高自有品种在市场的主导地位。近4年来，产品销售每年以55％的速度递增。

　　北京德农种业有限公司目前已有19个分支机构，产品覆盖全国29个省（市、自治区）一级代理商、经销商3000多户。优质的网络带来丰厚的回报，企业利润由2002年的2034万元上升至2005年的5512万元，增长率为71％。

　　实施品牌战略，加速自主研发

　　北京德农种业公司以“品牌的认知度、稳定的产品质量、先进的生产技术、完善的售后服务”作为公司实施品牌战略的基础，狠抓产品质量，使“北京德农”品牌的知名度稳步提升。公司准确制定的价格策略推动主导产品的销量逐年递增。北京德农公司已拥有北京、海南、沈阳及黄淮海4个育种研究中心，6个实验站、11个筛选试验点，拥有5个国家级审定品种、24个省级审定品种，还有63个各级区(预)试品种。储备适合各生育区的育种材料2000份，每年参试玉米组合均在20000个以上。在建立公司育种科研体系的同时，积极与国内外优秀的育种研究机构和育种家合作，加速提升企业的核心竞争力。公司先后与10家科研院所投资引进取得新品种开发权：其中玉米品种11个，棉花品种1个，小麦品种1个。2005年共承担国家级、省级试验项目37项。与国外合作研发的油葵、牧草新品种已取得显著成果，以“S31”为主的油葵系列新品种已成为我国油葵产区的主导品种。

　　加强制度建设，创新管理体系

　　该公司以质量管理为核心，坚持优势基地规模化生产的方针，对产品生产、加工、检验、包装各环节严格实行过程化管理，进行了一系列管理制度建设，将程序、管理、作业等企业必要的活动均制定为严格的企业内控制度，加强企业管理及质量保障体系建设，提高物流体系运行效率的目标管理，不断提升管理水平。公司以简约、实用为宗旨，不断完善现有的各项制度，抓好制度的落实和执行。
　　同时北京德农种业公司还建立信息共享平台，及时更新公司内网和外网，为员工提供一个共同学习、共同进步、信息共享的交流平台，也为客户提供了最新、最全面、最直接的服务平台。公司还把信息资源作为企业重要的战略资源，用自主开发的种业行业先进的计算机物流管理系统，顺利实现了与全国各分支机构的联网调控，克服了由历史沿革带来的一系列不利于公司发展的外部因素，严格做到了账物无误，市场无多余积压的井然有序的控制局面，为公司持续提升信息化管理水平奠定了重要基础。该公司创造一切机会做好梯队建设和员工职业发展的平台，为企业发展提供源源不断的人力保障。