时光流逝，岁月如梭，转眼进入了07年7月，对于药市来说，也进入人们常说的淡季。7月的平静，不单意味着药市多数品种平稳下来，同时也是人们总结过去，调整经营策略，积极准备应对下半年市场风险的时候了。在此，笔者就自己看到的几个问题，与大家一起探讨，共谋发展。
2007年是不同寻常的一年，上半年药材普遍涨价、令众药商志得意满，收获多多。在此期间，涨价风一浪高过一浪，涨价品种如雨后春笋相继崛起。比如：当归、党参、大黄、独活、黄芩、柴胡、白术、白芷、菊花、龙胆草、金银花、壳砂、节菖蒲、白及、野菊花、葶苈子、大芸、白胡椒等。但大多数属于平稳上升，炒作因素减少，出现了热点多元化的局面。
进入7月份后，多数升价品种平稳下来。此时此刻，面对暂时的平静，须要缜密思考的问题是下半年药市将如何发展？如何应对？笔者认为：
国民经济发展势头强劲，带动工值提高，物价上攀，股市走高。受整体经济向好影响，虽中药销量增幅不大，但下半年的药市大盘将在中高价位振荡。家、野品种价格升降各异。笔者认为下半年药市将仍不乏涨价品种出现，总体形势应好于06年同期。但由于具体品种供求情况各异会出现不同的升幅与降幅。
1、下半年产新品种走势
下半年将面临众多家种品种和野生品种产新，价格有升有降在所难免，笔者做如下分析：
（1）家种品种产新将出现降多升少，以降为主的局面
这几年受自然的、人为的、或国家宏观经济形势等多种因素的影响，药市看似繁荣，但其中亦不乏泡沫，多数品种价位虚高，却走销不畅。因种药效益高于种粮，农民仍热衷于种药。
高价刺激下生产逐渐发展起来，且有些品种盲目发展，产大于销，价格下降的品种有：
白芷、红花、家防风、菊花、瓜蒌系列、板兰根、独活、生地、山药、水半夏、远志（今年降幅小，明年降幅大）
产新后价格可能平稳的品种有：家黄芩、家知母、小茴、沙参、紫苑、干姜等。
产新可能上涨的品种：萸肉、三七、茯苓、丹皮、白芍、人参、家柴胡、大茴、沙苑子、巴戟等。
产新已过下半年价仍平稳的品种有：车前子、元胡、浙贝、平贝、银花等。
下半年人们依旧关注，行情可能出现较大动荡，蕴有商机的品种：砂仁、白术、胡椒、元参、云木香、益智仁、半枝莲、徐长卿、枸杞、川芎。
就当地品种而言，农民为了回避风险，种药由单一品种发展到多元化种植，所以今年多数品种都出现了不同程度的扩种。烂市品种目前还不会出现，但总的来说，多数品种都会有不同程度的下降。今年当地种植减少产新时可能动荡的品种有：芥穗、牛膝等。
（2）野生品种升多降少，以升为主。
野生品种因需求量小，且年年有新货应市，价格周期变化慢少受人关注。但近年来由于农村劳动力紧缺，工值上升，使野生品种成本价提高，市场价格也出现不同程度的升幅，不少野生品种价位创了历史新高，应引起商家的注意。
资源萎缩、产量下降，下半年价格仍有升势的品种有：虫草、川贝、石菖蒲、节菖蒲、白及、猪苓、肉苁蓉、藁本、苦参、关防风、野生柴胡、南龙胆、野葛根、粉防己。
资源尚有，但因工费提高价格小有上浮或平稳的品种有：马齿苋、香附、紫参、两头尖、芦根、白毛根、川楝子、苍耳子、泽兰、大、小蓟、益母草。
动物类品种有的因资源问题，有的因工费提高，或其它原因少人收集可能上涨的有：
海龙、海马、鹿茸、大将军、天龙、地龙、蛤蟆油、鳖甲、蚂蚁、全虫、灵脂米、蜈蚣、蜂房、蝉蜕、桑蛸、乌蛇、水蛭等。
下半年野生品种价格有可能动荡应当关注的有：南龙胆、粉防己、黄精、续断、首乌、土茯苓、石菖蒲、重楼、川乌、附子、淫阳藿、北西五味、黑故子、枣仁、地肤子、续断。
东北品种受北朝冲击，价格一直徘徊不前，一旦北朝情况有变，这些品种价格可能有变化如：苍术、关黄柏、灵仙、赤芍（北朝来货少，但也须关注）。
2、经营中如何应对
（1）由关注家种品种为主，变关注野生品种为主
从2005年开始家种品种由滞后当时整体物价水平，逐步向合理价位靠拢，两年来价格不断上升，药商也在家种品种上升中获得了利润（少人囤积野生品种）。但时至今日，家种品种大部分已赶上和超过合理价位，今年生产也已恢复，秋后产新，部分品种可能要小幅跌价。而野生品种库存经过消化，存量已小，加之农村劳力紧张，工值提高，自后野生品种升价应与工值升价同步。以当前国内形势看，国内劳动力紧张，工值上升是个大趋势。所以野生品种价格走势总体上升，不可避免，商家当由关注家种品种为主转向关注野生品种为主，其总体上涨，难有下降，顺风有利，经营无风险。
（2）从注重囤积到注重经营
两年来，由于药价上涨，商家囤积获利甚丰，而正常营销竞争激烈利润微薄，许多经营者放弃经营，注重囤积，致使当前囤积风日烈。但以当前家种、野生药材的价格看，多数品种已与当前整体物价拉平，药价大盘上升空间不大。所以商家当审时度势，由注重囤积到注重经营，在经营中，注意选择好品种。作多不如作专，选择一、二个有潜力、用量大的品种，在经营中把握时机，适时囤、放，才能回避风险，长久获利，获利的关键在于选择品种，一旦在经营中发现品种不对，应及时调整。
（3）如何应对产新
首先作好调查研究，摸清产新前的库存，产新的量，准确地预测产新时价格涨跌，区别对待，灵活经营。
①对于产新价格要跌的品种，也要分清产新前库存大小、价格高低，如果库存小，价格高，产新初期，肯定走畅（如白芷），要勤进快销，不可大吐大纳，不要恋战，适时收兵，一旦市场不畅，停收观战，错过中期价格变化快阶段，直至这个品种价格落到底，平稳后再放心经营，对于库存仍丰（如红花），产新后续跌的品种打尾不打头，让过产新初期，待价格落至底处，再正常经营。
②对产新价格要涨的品种，当前的形势是，一些品种一旦产新货少，多人收购，价格必涨，但产新过后，价上去后又走动不快，吃进货的商家脱不了手，难以实现利润。笔者建议对产新价涨的品种不要追风抢购，象复盆子一样产新抢购，待抢到手后价格下跌，又脱不了手，反而亏损。这样的品种在认真作好调查研究后，在产新前提前低价入手，产新时大家热衷抢购时及时低于市价抛出，不可久战。及时获利，哪怕是小利，防止粘手，比如山萸肉可以这样对待。对于象白芍、丹皮生长周期长，恢复慢的品种，产新价涨后期跌幅小的品种，提前入手，产新价涨时抛货，让作长线的人去打持久战，我们打短战、打快战。
③抓住反弹机会
比如今年的白术，已持续两年高价，今年种植面积大于去年，但因种秧限制，扩种面积不是以往的几倍，而是几分之几。白术是一个大宗品种，国内及出口量近万吨。也是近几年来价格变化比较频繁的品种之一。今年产新同样受到商家的关注，就目前而言，主产区的亳州因雨水偏多，产量将受影响，产新时库存将消化殆尽，这样的品种极容易聚集人气，所以出现反弹的情况也不无可能。对于这样的品种，一旦价格落得快、落得低及时入手待至上涨又迅速出手，获利不可看大利，防止套牢。
④市场泡沫依然存在，实现利润为上策
中药行业形势正在发生一系列深刻变化，总体来说正在向好的方向发展，但是因为一些政策刚出台，还没有具体实施起来，准确地说，一些政策还没有落实到位，所以说药市经济只能说还在恢复过程中，短时间内不会有明显变化。虽然各种利好因素存在，上半年市场活跃，是囤积引起，并没有进入消费领域，下半年囤积风减弱，将依然面临销售难问题，所以笔者希望商家期望值不要过大，该出手时则出手。
3、中药行业迎来了发展的春天
中药行业近来喜事连连。2007年7月7日，中医中药中国行大型科普宣传活动在北京展开。吴仪任领导小组组长。这次活动是以中医药继承创新，扶持中医事业为主题，把中医中药从将被西化的边缘回归到正位。城镇居民合作医疗试点工作正在逐步展开。并将于2010年实行城镇居民基本医疗保险非城镇居民享受医疗保险，逐步解决人民看病难，看病贵的问题，这样势必会刺激中药消费，中医中药也将发挥更大的作用。药材销售终端的药企也因政策利好，正准备采取兼并、合作等方法，来使自己的生产、销售更上一层楼，中药材市场购销两旺的局面即将逐步来到。
以上为笔者所看所想，仅就自己掌握的一些情况写下此文。一点浅见，不足之处请多指正。（李涵）
